I profondi cambiamenti intercorsi negli ultimi decenni nel mondo farmaceutico, nonché il nuovo indirizzo della sanità pubblica, diretto al risparmio e all’efficienza, hanno profondamente rivoluzionato l’approccio al mercato del farmaco da parte delle case farma- ceutiche. La figura dell’informatore farmaceutico non è più sufficiente per garantire un rapporto stabile con gli operatori sanitari, è invece necessario stabilire politiche di collaborazione più intensa.
In quest’ottica è nata una figura aziendale originale che deve avere il compito di occuparsi della gestione dell’accesso al mercato del farmaco: il Market Access manager. Tale figura assume però contorni ancora sfocati, come è possibile rilevare, dalle due quick-survey esposte nel presente lavoro. Dai dati rilevati emerge la necessità di una strutturazione meglio definita di tale figura affinché possa rappresentare un punto di riferimento aziendale in un periodo di forti mutamenti e grande instabilità.